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天倫天許騰達:戶外用品行業新貴

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-11-15  瀏覽次數:1392

 

人物:富信天倫天公司總經理許騰達
  年齡:25歲
  畢業:澳洲麥考瑞大學
  性格:開朗、自信、好學、執著
  喜好:登山、釣魚、看書
  采訪語錄:現在的80后年輕人更要有實干精神,在激烈的社會環境下,只有付出加倍努力,才能創造出自身價值。
  這是第二次采訪許騰達了,筆者還清楚地記得去年年底,初到富信天倫天公司采訪許騰達時,面對眼前那位年輕的80后掌舵人,頗為驚訝,驚訝他的年輕及激情。那次采訪過程,許騰達的電話時不時地響起,期間有客戶過來洽談生意,他用一口流利的廣東話與之交談,而與員工談話時卻熟練地用起了閩南語,給筆者留下深刻印象。這次采訪許騰達時,筆者獲知他在國外留學的經歷,有種莫名的好奇和激動,采訪中,筆者認真聽他用英語細數著到過的歐洲城市,留學期間他幾乎走遍了整個歐洲地區。
  的確難以想象,一位年僅25歲的青年,已是國內知名戶外品牌公司的領導者。在他的率領下,“天倫天”品牌步入了發展的“快車道”。精通多門語言的他,談吐風生,瀟灑自如,充滿活力與熱情,擁有年輕人對生活的熱愛,對未來的憧憬,對理想的追求。更讓筆者為之佩服是他求真務實、勤奮好學的工作狀態,就在接受完采訪,筆者得知許騰達已經安排好第二天趕往北京出差半個月的行程。

  一:國外留學的那段經歷

  許騰達畢業于以商科聞名的澳洲麥考瑞大學,在國外留學和生活期間,他深深感受到了國外居民追求戶外休閑運動的濃厚氛圍,國外品牌對產品的重視,使他明白“做好產品研發才是硬道理”,那段國外留學經歷也為他接過父輩手中的重擔打下了堅實的基礎。

  記者:在國外留學時,你接觸到的外國居民,他們對戶外用品的熱衷程度如何?
  
  許騰達:我六歲就在香港生活,后來在澳大利亞悉尼麥考瑞讀了四年大學,那時,我在老外朋友家住了一年,跟他們一起生活。發現他們家中都備有多套戶外裝備,平時,他們穿西裝、皮鞋去上班,回到家就換戶外裝,然后去釣魚或者到花園剪草,非常休閑,當時,我感受到了人們生活方式的轉變,也意識到國內戶外行業的發展趨勢。

  記者:在留學時,有沒有想過要回來接手企業?當時有什么規劃?
  
  許騰達:因為從小在香港、國外生活,基于故鄉情,當時只想到要回國做點事業,不管回來有沒有接手企業管理,或者是在國內打工和自主創業都行。中國市場正處于高速發展期,提供給年輕人創業發展的機會多,加上留學的緣故,認識了很多國內的朋友,對我在國內的事業發展都是很有幫助的。
  
  記者:出國期間,是否有深入了解過國外戶外用品市場?國外戶外品牌的運作模式對你執掌天倫天影響最深的是什么?

  許騰達:其實,我16歲就開始出國,基本上,每逢寒暑期都會去四個國家。那時,我們到歐洲看展會,與客戶溝通,熟悉市場,還到國外品牌公司學習他們的先進的管理理念、銷售模式,產品設計風格,以及參展方式等等。

  國外戶外品牌公司很注重產品的研發。當時,每到一個鞋業市場,我都會買些戶外樣品回家研究。富信企業從創辦到現在一直堅持這種經營理念,我們十分注重產品開發,每年我們都投入上百萬資金做產品研發,堅持以產品為核心競爭力。正是這強大的研發能力,奠定了我們進入國內市場的基礎,代理商對我們的品牌運作信心倍增。(后面一段已刪除)

  二、接過父輩“手中槍”
  
  2008年,富信天倫天公司由外銷正式轉內銷,開始進軍國內戶外用品行業,許騰達也就是在那時接手了公司“天倫天”品牌的運營。

  記者:您認為父輩給你打下的基礎是什么?

  許騰達:企業文化。品牌是要有文化的積淀,經營企業更需要一種文化,我覺得上輩留下來給我們的不是說廠房規模大小,資金、工人有多少,而是一個文化,經營企業的理念,包括做事的風格。

  記者:您在執掌天倫天品牌的這兩年,遇到的最大困難是什么?

  許騰達:我覺得社會閱歷相比父輩少,處理人際也比較直率。因此,我一直鞭策自己多學習和實踐,多跑市場,多和代理商溝通,不斷積累市場及營銷經驗。每一代人都有學習傳承的優點,現在的80后年輕人更要學習父輩的實干精神,在激烈的社會競爭環境下,只有加倍努力,才能體現自身價值并創造社會價值。

  三、獨具匠心的“管理觀”

  關于戶外市場,許騰達有著精辟的見解,在企業的管理上,許騰達也有著獨特的風格。他以膽識與睿智,率領天倫天不斷進行產品、渠道、營銷創新,指引“天倫天”品牌邁向一個個新臺階。

  記者:對戶外用品是怎么理解的?

  許騰達:現在消費者購買戶外裝備已經不再純粹為了登山運動,而是代表了人們一種新的生活態度。在快節奏的城市生活中,繁忙的工作之余,人們需要離開城市到戶外去親近自然,呼吸大自然的新鮮空氣,減輕工作和生活壓力,享受輕松自然的周末。

  記者:目前,“天倫天”的產品定位及消費群體定位是什么?
  
  許騰達:天倫天產品風格分為生活戶外、專業戶外。生活戶外占60%,當然,生活戶外產品并不意味著其功能性差,我們的產品依然融入國際先進科技,采用SympaTex新保適防水面料制作而成,具有防水、防風、透氣等功能,我們的生活戶外概念是指服裝、鞋子、配件除了戶外運動,在工作、生活中也能穿,通過產品將一種輕松的生活態度傳遞給國內廣大消費者。

  “天倫天”的核心消費群體以25-45歲男性為主,家庭消費也占據很大部分,體現在戶外包、帳篷、燒烤爐等配件上,都是家庭成員共享的產品。

  記者:在戶外產品研發中,款式設計、科技創新哪樣更重要?

  許騰達:戶外用品最重要的是科技含量,戶外產品是科技發展的見證。設計可以大同小異,但是,戶外品牌每年都要尋求突破。我們目前開發一種新產品叫記憶海綿,將一塊海綿放入鞋底,人踩下去后會自動調節到與腳型相吻合,增加消費者穿著的舒適感。

  記者:請談談“天倫天”的品牌營銷策略?

  許騰達:我們圍繞戶外營銷展開,積極贊助各種賽事,如獨家贊助了黃山國際登山大賽、2011國際鐵人三項(黃山)洲際杯賽;我們也進行慈善營銷,贊助西藏米林縣縣委主辦的“情牽兩岸,夢圓西藏”巔峰之旅等活動,通過組委會捐贈部分物資給當地希望小學,體現企業回報社會的價值,也和國內知名門戶網站網易形成合作贊助相關活動,近期,我們將連續簽約三年冠名贊助清華大學登山隊,積極贊助高校戶外賽事及活動,也是未來品牌推廣的一大重點。

  記者:天倫天的順利推廣還得益于渠道的快速擴張,天倫天在渠道建設上有何創新?

  許騰達:2008年,天倫天剛轉內銷,我們就大刀闊斧地開拓專賣店,進駐商場。很多企業都是從批發做起,賺了錢投廣告,廣告收到良好效益,銷售業績提升之后才開店,而我們是剛起步時就開店,因為我覺得在戶外行業競爭日趨白熱化的環境下,應該先占有渠道。目前,天倫天已經有一千多家終端店鋪。

  記者:企業的發展壯大,要靠團隊的力量。你認為戶外行業需要一支怎樣的團隊?管理團隊過程中,最重要的是什么?

  許騰達:相對運動用品企業,戶外用品企業更嚴謹,要求團隊要有活力,敢拼敢創新。我們公司的團隊都很年輕,85后的員工占據很大部分。

  對團隊的管理,我覺得更多的是一種關愛,體現在生活細節的關愛,讓他們有歸屬感。比如,公司逢節日舉辦聯歡晚會,為員工慶祝生日,組織團隊參加各種培訓等,甚至有時聚餐時員工喝醉了,我會開玩笑說,酒量那么差,少喝點。其實,大家在一個環境工作,就是要互相關心和鼓勵,因為大家的方向和目標是一致的。

  四、兼收并蓄,志做戶外行業先鋒
  “精于心,簡于形”,這是天倫天品牌核心訴求,也是許騰達的做事態度,專注、努力、自信、樂觀、帶領企業不斷學習創新,用產品感染客戶,用開放的理念引領戶外生活方式。“一切以客戶價值為依歸”把客戶的體驗置于產品開發和設計的核心部分,確保產品更具人性化、更有科技性、在使用上更加舒適、讓消費者有更好的體驗和口碑。

  記者:談談戶外行業的發展和競爭情況?

  許騰達:目前,戶外品牌終端店面突破三千的還沒有,都是一千左右,品牌、銷售額都相差不大,如何在品牌海里如何游出來,成為行業的佼佼者,每個企業都在尋找突破口。在高速發展的戶外行業中,競爭十分激烈和殘酷。新一輪的洗牌到來,戶外市場格局也會發生改變。

  其實,在競爭環境下,我們對品牌更要持開放態度,才可以容納內外的聲音,與同行業的品牌多交流學習,借鑒運動品牌的成功案例,才能推動品牌的發展,不應固步自封。當然,也不能盲目跟從某個品牌的經營模式,要有創新。另外,我們要有危機意識,用戶體驗和研究也成為我們經營企業必要的考慮,通過科學的方法對客戶和市場進行調研和分析,,從細節上做好產品、文化及服務。
  
  記者:未來的目標是什么?

  許騰達:做行業的標桿,做戶外品牌的領跑者,這是富信天倫天公司的奮斗目標。

  “有志者,事竟成”。正如許騰達所說,年輕人就是要有一股拼勁,學無止盡、求真務實,才能取得成功。他的樂觀與自信,對理想的執著與追求,寄托了他對“天倫天”品牌未來的憧憬和希望。相信,在他的帶領下,在團隊的齊心協力下,“天倫天”品牌定能取得驕人的成績!關鍵詞:天倫天  許騰達  戶外  品牌  新貴  國外留學

 
 
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