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香港富家少爺艱辛創業記 第47集

放大字體  縮小字體 發布日期:2008-05-19  瀏覽次數:1675
   第四十七集



七月中旬,我們參加了的文化交流活動正式開始,大賣場內就只有我們兩家是從事保健產品的攤位,其它的攤位可謂各式其式,這次活動就看似一個要買票才可進來的大型戶外超級市場。



在賣場內,由於我們的攤位與唯一的競爭對手距離甚近,除了產品品牌不一樣外,其它的功能都是類似的,所以我們的營業員還是使出混身解數去爭奪客戶,希望盡快促成交易。



第一天的活動結束,收到小金的短訊息得知銷售量相當不俗。由於我剛好有其它公事并未能到達現場觀看,只委託了小金全權負責。當天晚上我便約好小金在大賣場附近的餐廳談談活動進程。



在餐廳裡,我們先點過小吃當作宵夜,然后小金便向我說道:“雖然我們今天的銷量不錯,并達到預期目標。但如果對比起我們的競爭對手的話,我們是遭到遠遠的拋離。只是賣場內人太多,很多時候是他們攤位塞滿了人,然后有些客戶沒辦法轉進去或等待,才跑過來我們這邊觀看或購買。當我離開賣場前,他們的銷售經理還刻意走過來洋洋得意的說:明天要多招一批臨時銷售人員,不然忙不過來太辛苦了,你們就好囉,蠻休閒的!我聽后差點當場暈倒啦。。。你說怎麼辦子辰?”



我大笑著回答說:“哈哈。。。真的嗎?那你認為是什麼原因會造成那麼大的差距呢?是不是他們的促銷小姐特別漂亮?”小金聽后笑著回答道:“沒有啦,他們的促銷小姐長得一般得很!是因為他們的產品全場7折。而我們呢。。。只是8折!標題太鮮明搶眼了!看到的話都會到他那邊買!因為我們太多產品類似呀。。。真的氣死我啦!”



我回答道:“原來是這樣啊!不過這次能達到目標算是不錯了!但明天的話可能就不一樣了!如果問題是打折的話就真難搞,因為我們拿貨的價錢平均是5折,我知道他們實力雄厚,可以大批拿貨,再加上任務達標后的廠家返利,他們的取貨價平均應該在3.5折,所以他們絕對有條件在促銷活動中打7折或6.5折,以提高銷售量。”小金聽后說:“難怪他們把這次活動的消息通知我們,因為他們知道我們在促銷場地的競爭中失去價格競爭力!唉。。。那我們。。。”



我低下頭來沉默不語,在思考著相應的對策。此時小金突然高聲說:“子辰,我們可不可以跟他們一樣打7折,反正只是這個活動才這樣做!我們跟他拼了!”我搖著頭回答小金說:“不行的!我們成本已經很高了!這樣促銷員的傭金加上各項成本會令利潤壓縮得相當低。況且8折這個價格是活動前我們算好才通過的,如果突然調低,公司是不會同意的。”小金高聲回答道:“什麼?不會同意?政策是死,人是活的!我們遇到狀況要懂變通啊!不然我們明天會繼續給他們打壓下去的!”



我理解小金的擔憂,并說:“嗯!我明白!但現在問題是我們計算過的利潤與今天的活動的銷售量,都沒問題的!所以就這問題在與公司談判的過程中可能會存在難處。。。所以。。。”小金聽后不悅道:“問都沒問過公司,就說不行?這根本就不像你的性格!我們要爭取嘛!你說是不是?你怎麼了子辰?怎麼今天顯得那麼優柔寡斷?”



(待續) 原創者:子辰


 
 
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